毕业于一所中等大专院校的我就读的是工商管理。学校组织的招聘会也去了几次，投递的简历也不少，但是有回音的公司都不大如我意。在学校的时候我就是比较活跃和侧重经济理论实践的，在大二、大三的时候经常在网络上收集和找寻一些信息，从当地的批发市场进一些高仿运动鞋、高仿衣服在校园销售，因为价格便宜，进货的衣服鞋子又是经过精挑细选（我对自己的审美观点还是有点自信的^_^），推销的时候很快就会有人买，大学后期的学杂费就没怎么跟家里要了。正是因为有了以上的经历，学业也荒废了不少，简历上自然不会有说非常好的成绩。加上我又不屑造假简历，伪造什么学生会工作经历，所以我的“简”历投递出去近100 份还没有回音的时候，看到同宿舍的同学一个接一个的找到了工作单位的时候，心中才有些许的慌张。不过我对于应聘或者考公务员也不是非常重视，反而有一种天然的反感，与其工作在平静的岗位上退休终老，不如在商场上拼搏奋斗，这将是我对自己定下的未来道路。因为我早就有这些念头，所以时常在网上的一些论坛上泡，也经常能够看到网络时代的一些时势造出英雄，利用网络信息赚去第一桶金的网友，有了这些实例的鼓舞和对自我能力的自信，我认为自主创业才应该是我走的道路，在学校推销的经历，对于我是一种试练，虽然取得的成就不大，但是足够让我生活的。我向家里表了态，家里也是比较重商轻仕的，对我也很支持，提供了一笔不大的创业资金，于是我在离开校园走入了这个充满机遇与风险并存的社会。
　　我认为，赚钱这个东西包含了三个方面的内容：天时地利人和，这个三者缺一不可。我父亲的一个朋友也是当年也是学校没毕业就出来社会上跑，经营了十多个项目，不是半路夭折就是无功而返，而他屡败屡战，最后找到了一个承包制冷厂的项目，一下子就取得了成功。他开玩笑对我说：“这个是老天让我到五十岁的时候赚到钱，之前的都是我交给老天的学费”。这个事例说明不了什么，但是它支撑起我心中的创业信念，创业就要象他那样，有志者事竞成，更何况机会总是留给有心的人，我一定会成功的。
　　在论坛我也是个资深的潜水员了，在上面我也汲取的各个方面我想了解吸收的创业信息，从中也筛选出来一些比较可以操作的项目进行了可行性的分析，但是有些有前景的项目不是投资成本太大，不然就是不适合本地发展的，或者是需要人脉资源运作的。（插一句话：现在是穷的越穷，有钱的越有钱，因为穷人没有钱投资，把十元要赚到一百元比一千万增值到一亿要困难上好多倍，现在的社会就是这样，对富人有利，对穷人不易）。但是我等的只是时机，有些不成熟的项目了解下就算了。总有适合我的一个项目。只是我资讯还不够丰富，还没接触到而已。
　　毕业后我在学校旁边用三百元和几个学生合租了一间房子，在校园继续着我的推销之旅，虽然这个“项目” 曾经带给我一些收入目前仅仅能够维持我的温饱而已，小打小闹没有成不了大事，但是我相信，这个过程正也是增加我推销能力的一个经历。每次回到宿舍床上的时候我仿佛都能赶到头顶冒出数字（推销能力＋3，体力最大值＋1，口才＋2，疲劳＋50）。每次我躺在床上体会慢慢回复的时候我都会思考我将来的创业道路。虽然还没有头绪，但是我相信这个找到我的创业坦途之前的经历，将是我终身难忘的经历和财富。
　　经历是个人最宝贵的一种财富。（忘记那本书看到的，如果没人认领的话就勉为其难算我说的啦，以后大家要引用的时候要跟我说下）你可以没有关系，你可以没有启动资金，你可以没有任何信息渠道，但是你绝对不能没有能力，这将是我的创业道路上的决胜筹码。且天降大任于斯人也，必先×××××（参考高中语文，以下省略30字），所以我们一定×××××（参考励志书籍，以下省略3000字）
　　前面说的有些沉重，所以搞笑下。这些是我离开校园前后关于创业的一些思考，希望能对希望创业的大家能有一些启迪。
　　我现在的创业项目缘由于一件小事，那是我去学校推销的时候遇到一个留任的同学，他是个四眼田鸡，超级近视眼，当时聊着聊着话题由眼镜在校园的推广转到了近视的成因，进而论证眼保健操推广的正确与否。说实在的我是眼保健操的忠实死忠。缘由我从小学开始就一直打电动、看武侠小说，玩电脑游戏，一直到高中毕业的时候，都还没有近视，我的秘诀就是课间眼保健操。从小学一年到高三一直在做，全班体检的时候就我和另外一个男同学近视保持在5.1，其他同学的视力或多或少有点问题。我的眼睛没有近视很出我家人和同学的意料，我自己想来估计是我十年如一日的坚持眼保健操的功效吧。（当时也是很凑巧，时任副班长，领头做眼保健操，又比较听老师话，感觉做完眼保健操的时候眼睛一亮的感觉很好，所以就一直坚持下来了）。现在有很多学生不爱做眼保健操，认为是做无用功，但是我却不这么认为，眼保健操能够在全国推广，肯定有其积极的意义的。
　　在深入探讨这个话题的时候我想到以前接触到的一个东西，是一个在旅游区买到的眼睛双珠按摩器等。当时也是看着好玩随手买下的，那个眼部按摩器的效果很不错，用很小的力气就能够很舒服的按摩到眼部的三个穴位，我看着这个按摩器，发现它的下端比较短，刚好一只手握着就可以按摩。突然我脑袋灵光一闪，这个按摩器给它延长以后装入笔芯，不就成了一根按摩笔吗？我马上兴奋起来，考虑着这个产品的可能性，如果制成这个产品的话，学生在上课或者学习的疲劳时候都能够马上用笔头进行按摩眼部，既能够达到缓解疲劳，增进思考的效果，同时也是能够让学生保护眼部，预防近视的一大利器。
　　话题扯远了，回去之后我仔细思考了几天，并上网查了不少资料，发现这种类型的笔在市场上从没有出现过。我也考察了当地的文具市场，发现现有的各类笔琳琅满目，当时具有功能性的圆珠笔也是没有。我考虑了一下，现在市场上的笔包装精美的都在两块和三块之间，如果生存这种新型的按摩笔，增加的功能性远远超过现在传统的圆珠笔，价格也和传统的笔价格相当，但有着普通笔没有的功能性，相比之下，学生看到之后肯定会选择这种附加值高、性价比明显的产品，可在学习间隙随时进行眼部保健按摩，防治近视。而且由于其独特的结构，适合中小学生好奇、好玩的心理，使用时不用很大力气就会达到 很好的按摩效果，达到对眼部良好的的保健效果。 学生家长对于这个产品肯定是大力支持和认可的。
　　我为这个笔可能产生的市场前景心动不已，于是在回来之后花大力气设计出样图，并取得了家中的支持，得到了一笔不小的启动资金。经过联系机器，采购原材，招聘工人终于开始进行批量生产。我把这个按摩笔的名字取作“琢磨笔”，意思是适合促进思考的笔，有疲劳之余按摩眼部，提升思考效率的寓意。
　　产品投入本地实地推销的时候引起了当地文具商的轰动。因为是新产品，刚开始一级批发商只肯同意允许用代销的方式寄卖，而后一个礼拜，批发商的催货电话就追上门来，产品投入市场后销售情况极好，在学校周边的普通零售店一天的销量都在一百多根，学生对于新产品的认可程度极高，而且传播的速度是一传十、十传百，很多学生下课后都一起到店里购买，由此引发了一片按摩笔的潮流。而学校对于这种新型产品的态度也是很积极，一些老师在课堂上也是鼓励学生购买，在疲劳的时候适当进行按摩，也能有效提升思考效率。
　　从批发商的那边讯息反馈回来，厂里生产的前几批的产品全部销磬，而且追加的订单不断增加。我心里也是非常高兴。但是我的思考方向不仅在于本地这个市场，应该来讲，这个产品的实用性强、性价比高的特性，决定了它在文具市场上具有着非常广阔的市场前景。但是由于我的这个工厂也是刚刚起步，取得的成就和影响仅仅局限于本地。我对于创业拓展的思考由来已久，创业即是个人财富的积累，也是对社会的回馈，同时也是对于参与共营人员的双赢互利。在作这个有市场前景的地方与大家共同发展，这个才是我的初衷。双方得到互利，这样的双赢模式才能够久远，而且有利益的生意才能够做下去。所以我在这里借助论坛跟大家分享一下我的创业经验，同时也想和大家一起发展，把这个产品推广到全国各地，把这个产品做强做大，同时也做为我在这个论坛汲取创业知识，回馈大家的一种方式。如果大家有兴趣的话，请把电子邮件留下，我把具体的资料发送给大家。

眼部“攒竹、晴明、鼻通”穴位

琢磨笔的具体使用方法。不怎么用力就可以起到很好的按摩效果。而且满足学生们好奇爱动的心理，并且引导到按摩眼部穴位，预防近视的用途上。

这个笔的特性在于功能性，多了两个按摩珠的话笔的性质发生了一些变化，反而它按摩的功能性突出于笔的书写性。我们设想一下，如果学生一根笔买2块钱，一根按摩笔也买2块钱，同样的价格，多出一个可以按摩功效，学生们会买什么呢？
　　作为你对于我产品的质疑，我做了解释，我相应在不远的将来，你将在本地市场上看到相应的产品，您试用一下便见分晓了。

针对的消费群体为主是在校学生，但是也适合办公室群体。作为办公消除疲劳的小保健品，也具有一定的市场。

回顾以前在论坛上的听闻和所见所得，有很多感慨。现在的社会是个非常现实的社会，不努力，不奋斗，就等着被践踏的下场。说起来我感觉到自己的压力很大，以前是自身生存的一些压力，家庭社会对自我的评价的压力，慢慢的转变为对买房结婚的压力，再过几年，就是抚养小孩，以及养老的压力了。社会的不平等看太多了，孩子的教育、父母的养老问题是社会老大难问题，也一直是我心头最大的阴影，两位老人都是没有医保的下岗工人，以后看病的问题还不知道怎么解决，如果生个大点的病，就是几乎等于是倾家荡产了。所有现在小孩还不敢怎么考虑啊。所以我只能通过我的努力，竭力去改变自身的命运。创业至今，也是经历了无数的困难和风雨，才拉扯起这样的一个厂。

因为我也是从创业者的身份转变过来的，所以很能够体会作为一个创业者想要改变自身命运，通过自己的努力创造财富的那种心情，以及遇到好的创业项目，但是项目设置的门槛过高的那种烦闷与愤怒（想当初惊闻要50万才开得了Jack&Jone、加盟本地网吧连锁要5万加盟费、安德鲁森年费2万等等等等），无不给我等创业者增添了创业的难度。

所以对于创业者来讲所以这个新产品价格定得很低，大部分人甚至是在校生都能够接受的地步。试想一下，不到一块的价格的按摩笔，批发到学校门口，与现在市场上同质化的产品马上有一种强烈的对比效果，而且功能性强（我一直强调这个功能性，这个是新产品制胜的法宝），对于同样有书写功能外没有什么具体功效的笔来讲，学生接受的认可程度极高，这是我在本地推广的结论。

所以对于创业者来讲所以这个新产品价格定得很低，大部分人甚至是在校生都能够接受的地步。试想一下，不到一块的价格的按摩笔，批发到学校门口，与现在市场上同质化的产品马上有一种强烈的对比效果，而且功能性强（我一直强调这个功能性，这个是新产品制胜的法宝），对于同样有书写功能外没有什么具体功效的笔来讲，学生接受的认可程度是比较高的，这是我在本地推广的结论。

有朋友问我此项目的经营方式，我总结了一下有以下几种：
　　第一、租个店面，不许太大，做成批发店的形式，价钱可定得较高。这种方式适合有一定的经济基础，第一次铺货2－3000元足够。这种方式利润较高，而且及早占领市场，能够形成优势。
　　第二、去商场租个柜台，搞专柜的形式。或者去学校附近的小店租个柜台或者把货拿给他代销，利润分成。这种方式投资小、风险小。几百块钱即可。
　　第三、摆地摊，最好是小学门口，或者广场上，这种方式灵活，投资小，几乎可以说没有任何风险，而且好操作。

本类新奇特产品的推广方法
　　
　　一、设立新奇特专卖店
　　自己在当地做一些广告宣传，将广告画张贴到临近地区的餐馆、理发店等公共场所或散发给附近居民，再通过摇奖、发优惠券等内部促销办法，刺激购买，不久你的销路就会打开.
　　　　
　　二、在大商场、超市设新奇特专柜
　　贴上广告画，并当场演示，效果很好。
　　　　
　　三、代销
　　批发到产品后，将产品分发到附近地区的商店、批发市场或个体户手中让其代卖，也可以登广告在当地招代销的商店，向其收取一定押金，并向他们提供广告画等宣传品。如果你发展50-100个代销点，每个点平均每天卖10元货，产品零售价一般定价比你批发价多两倍以上，这样，每个月的利润你一算便知，也可以兼职采用此办法，如时间紧可以少发展几个代销点.
　　　　
　　四、在批发市场设立批发摊位或门市，并加盟本单位
　　如果你在批发市场已有摊位和门市，经营的是其它品种，可以与公司联合销售新奇特产品。向公司定购你看中的产品样品，客户看到这些样品后，肯定会向你定货，你再与公司联系。公司可代你发货.
　　　　
　　五、集团销售
　　批发到商品后，可联系有关饭店、商店、工厂、学校、机关，让他们集团购买，给负责人一些利益，让其将新奇特产品做为礼品、纪念品、促销品等发放和使用。此办法可重点采用，专兼职均可，一年联系上1～2个大单位，收入可观。
　　　　
　　六、自然销售
　　　　 新奇产品在车站、码头、居民区、公园、学校、夜市和农村集市上销售是很好的，带上产品在人多的 地方摆摊设点，边演示边推销，很吸引人，尽量别丢失一个客户。
　　　　
　　七、逐家销售
　　带上产品逐家逐户、上单位、厂矿推销，这种方法利润最高，产品新奇独特，不是一般常见商品，抓住人们的好奇心，当场演示产品的新奇独特之处，一般很受欢迎。你还可以组织几个人，采用上述办法，统一销售，效果更好。
　　　　
　　八、找熟人销售
　　上单位或农村生活区找熟人，由熟人帮助推销传播，或向你的业务单位顺便推广。
　　　　
　　九、招聘业务推销
　　招聘业务员和兼职大学生推销员，在劳务市场或网上招聘，因产品独特，应聘者很多，业绩好的留下，不好的自然淘汰，实践证明被淘汰的业务员会变成义务宣传员，还会自己或介绍别人购买很多产品，泉州有一家经销商，一年360天招聘，并针对外地人提供住宿，应聘者很多/效果很好。
　　　　
　　十、 网上合作销售方法
　　建有网店的朋友，可以下载部分你认为好销售的产品，然后在你的网站上推广，产品网上售价一般要比批发价多两倍以上，也可以自行定价。通过你的宣传、有的人会向你汇款购货，然后你将购货人的地址和购货品种数量传真或来电话、发邮件通知公司，并汇来货款，收到你的货款后，公司将帮你把货物寄给你的客户。
　　
　　我的琢磨笔当时就是运用第三个方法就取得很好的效果，其他的方法没有精力去试了，已经有跟我拿样品的网友可以试操作看看。