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项目网社区【新人阵地】【人在商海】【营销软文】+如此百万大单，你接不接？

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喜洋洋1668

打工菜鸟

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只看楼主 2008-08-02 17:42

【营销软文】+如此百万大单，你接不接？

一、引子到现在的公司做机床销售已经块2个月了，时间说长不长说短也不短了，可是前两天碰到的那件事却是我从未预料过的，真的是应验了那句话“世界之大，无奇不有”。
24号那天我接到一个电话，电话谈话情况如下：（W—我，K—客户）
W：喂，您好，明星机床。
K：你好，我是**机械制造公司的，想了解贵公司剪板机折弯机以及开卷线的情况，我公司新投入一个项目，需要采购一批设备的。
W：哦，好的，请问您具体是要了解什么的呢？
K：你们公司剪板机一般什么价格的？
W：这个要看您需要什么规格的了，还有数控和非数控的价格也是不一样的，折弯机也是一样的情况，如果您需要的话，您可以把您需要的规格告诉我，我给您发详细的参数介绍和价格。
K：好的，你稍等一下，我去拿一下资料.
……（等待中）
K：你好，我们要的是……
W：哦，好的，我稍后给您把相关资料发过去，请您查收一下。欢迎您来我们公司考察！
K：好的，再见！
W：再见！
电话情况就是这样，似乎没有任何的不正常的情况，本想上网查一下“客户“公司的情况，可是不巧的是偏偏那天公司这边停电了。
二、接洽第二天一早，我刚到公司，电话又响了，正是那个客户，主要的内容就是说他们对我们做过了解了，准备就从我们公司采购，我一听很高兴，因为这个单子要是下来的话上百万呢。之后的接触便是关于价格以及产品详细情况的接洽了，最终145万双方达成的协议。真的是自己太年轻了，我几乎都忘了自己曾经还想过要查一下 “客户”公司的情况了。一切进行的都很顺利，但是到了签合同阶段的时候，对方突然提出要分期付款的要求，说“第一，金额太高，希望我们可以通融一下；第二，对于你们产品的质量以及售后服务，我们也需要考察一下再定”。并且对方主动提出我们也可去他们公司“考察”，因为觉得他说的在理，之前这种情况我也碰到过，于是我决定先跟公司领导沟通一下……
之后便是我们去他们公司的“考察”了，以前都是陪客户考察自己公司，这次我反倒成了考察方，想想心里还有点美呢！坐着车，七弯八拐，我都被拐晕了，耐着性子到了他们的公司，一下车，心就凉了半截，且不说公司的规模多大，看着门口遍七零八落的废物和路两旁的杂草，我无语！之前的那点“美”，早就不知道飞到哪里去了……
三、拒单结束了身平第一次考察之后，我拒绝了这个145万的大单，后来通过了解，原来那家公司新投入的项目根本就是在做垂死挣扎，如果新的项目成功，他们可能起死回生，但是一旦失败，他们就会彻底倒闭。对于初涉销售行业的我不敢冒如此大的风险。
四、反思真的是自己太疏忽了，不然也不会白忙这么些天，不过想想，我却很庆幸有这样一次经历，他锻炼了我，因为经历之后的我才会懂得更多，对于以后的工作生涯，这将会是一笔宝贵的财富。如此的百万大单，我没接，你接不接？

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