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只看楼主 2007-07-17 14:03

YC回扣就是无底洞

回扣这个话题一直以来都是受争议的，我一直对回扣的态度非常好，我总认为羊毛出在羊身上，只要我有利润，吃就吃吧！反正我不吃亏就行了。

日前一个客户却让我对回扣大有改观，我开始有点讨厌吃回扣的，虽然吃回扣是个世人皆知的程序。

这个客户一直是我的老客户，第一次和我联系的是老板的亲威。在他们公司管管事情，有的东西也归他买，基本上是能说了算。第一次他向我拿了两台秤，利润也还说的过去。当时两台卖他是3000，他叫我给他开了4000元的增票。他一说这意思我就懂了，也没有说什么，反正是他们公司自己的事。开就开吧！

第二次他又打电话给我说要拿货，我以为这次还和上一次一样，要多开票，这种方式吃回扣。这次他拿的秤和上次的不是一个型号的，我给他按上次的比例报了价格。哪知这次他把我报的价格一压在压，压到我我不肯在低了，他这才放手。回头还叫我多开票，这次利润低了很多了。他吃回扣的比我赚的钱还多，把我都郁闷死了。

第三次，他又要拿三台秤。我去他们公司，他又说我们的价格高了。同行价格比我们低多了。无非是想自己多从中拿点，这种人我打心里看不起，但是没有办法呀！谁叫我看中了他们公司的钱呢？谁也不会跟钱过不过去，可是这样吃下去，我的利润是越来越低了。客户的胃口也是个无底洞的，这生意接下去没办法做了。这次我没有和他多费口实，就直接和他说了个低价，超出多少开的票在加多少。客户一直说不干，磨了大半天。说实在的这个价格是最低了，没有多大的利润。最终他看我说的这么死也同意这个价了。

说真的要不是他们那还有量，我还真不想卖呢？也怪我自己，不该让客户养成这个习惯。通过这个案例，我发现客户不能惯的，回扣最好是不能给。一旦客户吃了回扣，那就是个无底洞，他会吃光你的利润。人都是有贪欲的，而有的人的贪欲是无满足的，人心不足蛇吞象呀。

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#1

大中小

国金

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2007-07-27 11:26

回复: YC回扣就是无底洞

不给回扣，你还想在中国做生意？

讨饭你给人10块整钱，乞丐还找你9块呢！

#2

大中小

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